阿里在北京打造第二主场 天猫超市区域市场到底怎么玩？

近年来，阿里通过资本运作积极在北京布局，触角涉及云计算、手机浏览器、地图服务等各个领域，在北京的员工已超8000人。日前，阿里巴巴宣布全面进军商超领域，天猫超市大举进军北京市场，首站选定北京补贴10亿，为“第二主场”补强了电商业务板块，战略意图十分清晰。那么，一个月过去，收效如何？

记者8月6日获悉，天猫超市7月份在北京地区同比去年销售额增长近800％，物流配送服务也不断升级，并引入合作伙伴，专门为天猫超市在北京搭建了一张“当日达”配送网络。天猫超市总经理金诚向记者表示，“北京用户的消费热情高涨，诸多热卖单品瞬间被秒光，除了为消费者准备高性价比的商品外，天猫超市还联合菜鸟网络，为订单量暴增后的物流配送保驾护航。”现在，就让我们来看一看，天猫超市在北京到底是怎么玩的？

推出红包分享新玩法

从8月开始，天猫超市给北京地区的消费者带来了新的红包玩法。据了解，消费者只要登陆天猫超市的页面，就可以有机会抢到红包，面额为50元。值得注意的是，获得红包的用户还同时可以给身边的5位朋友分享抢红包机会。

天猫超市华北区负责人程少雄表示，“分享红包的初衷是为了让更多的消费者参与到抢红包中来，而且中奖率极高。”

此前，在每天9点、12点、20点的三个整点档，北京地区消费者可以通过手机淘宝、手机天猫或电脑在天猫超市抢50元现金红包，抢到以后在天猫超市购物满88元就可以直接减50元。每位北京地区用户都可以领现金红包，连续参加活动的用户累计可领100元的红包，当天领到的红包24小时有效。

另外，为真正让利消费者，天猫超市配合“红包雨”推出1元均价区、4.9元均价区、五折专区等，提供大量超值特惠商品。

针对上班族推出一系列套餐
除了可以分享红包外，天猫超市将在8月份面向北京地区的上班族推出一系列套餐。

天猫超市通过大数据发现，北京的上班族购买休闲零食和个人护理商品较多，新鲜水果也是上班族热衷的食品之一。此外，北京地区的消费者九成通过手机登陆天猫超市。这也完全符合上班族的工作特点，上下班时间都在路上，利用手机将碎片化的时间充分利用起来。

程少雄表示，“我们通过大数据研究北京上班族一天的饮食习惯和饮食结构，在天猫超市页面上，专门向北京地区的消费者推出了一系列定制套餐，北京上班族一天的日用需求都被我们包了。”

据介绍，天猫超市北京区域7月销售额同比去年增长近800%。从成交量来看，北京地区天猫超市用户80后为主力，占五成左右，海淀区90后占比在所有区中最高，东城区及西城区60后及70后占比最高。

艾瑞咨询数据显示，2015年一季度中国网络购物市场中B2C交易规模达3737.1亿元，天猫市场份额遥遥领先，占比为58.6%。而天猫超市从2012年3月正式运营以来，迅速成为消费者网购生活用品的重要入口。与天猫平台上的其他品牌单店模式不同，天猫超市根据日常生活快消品的购买场景及特点，重新整合供应链，单独设计仓储配送流程，实现了品类打通、一站式购齐、快速配送，全面提升了生活日用品的线上购买体验。

配送服务升级 成为天猫超市主要竞争力之一

为了全力支持天猫超市攻占北京市场，菜鸟网络对物流配送服务进行了升级。从6月份开始对北京、上海等地消费者推出“当日达”服务，即消费者在上午11点前下单，当天即可收货，并且可自主选择送货时间，最晚能派送至当天22点。

与线下超市不同，除了要比拼货品种类、数量、营销活动和折扣力度之外，线上商超还要拼大数据、互联网技术和仓储自动化。如何在流量暴涨的情况之下还能做到当日达?答案是用技术代替人力。

菜鸟网络引入了专业的第三方仓储服务商心怡科技物流，联合研发出可对亿万件商品精准定位的仓库管理系统，改变传统仓储作业模式，并且将自动化设备、谷歌眼镜、机器人等现代设施应用于仓库作业。经过一系列优化，目前每一单的拣货时间只需要短短3分钟。

要实现网购当日达，除了高效发货能力，还要有完善的配送网络。目前，菜鸟网络已经专门为天猫超市在北京搭建了一张当日达配送网络，引入的合作伙伴是在北京有着多年落地配送经验的万象物流。随着天猫超市北京订单数量暴涨，菜鸟网络携万象物流将天猫超市的专用配送站点扩充了两倍。为了方便送货进城，菜鸟还将大车换成了小车，大大增加了每日发货频次。