大江晚报：10天销售1.3亿元 “大抢节”带来的启示和思考（上）

华亿集团编者按：在2014年8月15日到24日举行的第三届华亿国际“大抢节”活动已经结束，取得了圆满成功。在8月这个商业销售淡季，10天，1.3亿元的销售额，创下了新高，引起了社会各界、媒体、政府部门，特别是业界同行的广泛关注。芜湖报业集团旗下的大江晚报特别刊发“销售额突破1.3亿元 ‘大抢节’带来的启事和思考”专题，深度剖析了“大抢节”活动成功的原因和经济社会意义。

10天，销售额1.3亿元！8月的芜湖步行街上，华亿国际购物中心开展的“大抢节”出乎意料的火爆，成为老百姓街头巷议的热门话题。

在现代电商和网购的强烈冲击下，许多传统百货商场的业务都在萎缩。老百姓还愿不愿意逛商场？传统百货业到底还有没有生命力？业界和市民都找不到答案，媒体和专家也多有争论。但“大抢节”却打造了芜湖传统百货业难得一见的现象，也给传统商业的发展留下了宝贵的经验和精神财富。

市民：逛商场比网购“刺激”

“大抢节”的火爆很逆势。这么说，一方面是今年全国传统百货业持续萎缩，另一方面，芜湖的商场数量也越来越多。许多人对芜湖商业发展的形势并不看好。

在这样的背景下，华亿国际购物中心在这十天揽金1.3亿元，较去年同期大幅增长。A、B座入场客流单日最高达到8万人次，带动步行街最高客流高峰接近10万人次，业绩很出人意料，业界同行也坦言“很眼红”。

这说明了什么？很简单——电商时代，传统商业照样可以很滋润。起码在采访中，华亿集团上下对应对电商和网购的冲击，显得信心十足。

集团一位高层说：“电脑上也有各种好莱坞大片，但是越来越多的人还是去电影院看电影；家里面也可以唱歌，但是老百姓还是要去KTV吼一把。”他摆明了一个道理：电商有方便、快捷的特点，但传统商业也有优势——优越的环境和亲身的交流体验。

采访中，许多市民也佐证了这一观点。说起这次抢购商品的经历，张娜连称“刺激”。商场里面人山人海，和朋友们一起跑东跑西，在礼品区里领取礼品，和服务员交流谈心，当然还有那拎着大包小包“战利品”的成就感，这些确实是平时在网购中难以体验的。

“大抢节”活动第一天晚上的一幕也许更能说明问题：商场开展了抢苹果手机和电动车的活动，许多消费者提前数小时就在排队等候，相互交流着“抢”的技巧，临近晚上11点，不少排队的消费者开始兴奋地倒数计时，“还有一分钟……30秒……11点啦！”当第一个消费者以百米冲刺的速度飞奔过去，现场开始沸腾了，短短10分钟，10部手机和75辆电动车就被“抢”空了。一位女士“抢”到，激动地大喊大叫，兴奋异常。

试想：在网购中，哪会有这样的体验？甚至许多中年顾客直言：“夏天热，商场空调给力。去‘大抢节’，既避暑了，又买到便宜商品。比闷在家里上电脑舒服多了。”

此外，作为商业综合体，来逛华亿，购物同时还能去看电影、唱KTV，或者去打打台球，到餐厅聚餐。这些，在网购中却难以做到。

企业：敢于和网店去正面较量

在这个电商时代，华亿搞“大抢节”，不仅仅是与其他百货商场竞争，还要从各个网店“虎口夺食”。这是一场与网店的正面较量。

市民网购，图的是什么？全面的商品种类，便宜实惠的价格，是两大基础。“大抢节”与网店竞争，也在这些方面下足了功夫。

在前期货品筹备上，商场准备的商品种类款型累计超过200万件。在价格上，大部分品类以“零利”销售。在促销上，更是推出了折后送、折后抢等方式组合，并通过异业结盟，让芜湖的汽车、超市、影院、餐饮、烟酒、金融等行业共同加入，调动消费者参与热情。

“买了三件衣服，500元。划算！”这是王庆芬在这次活动中扫货的收获。她告诉记者，特意跟网上比了价，同样的品牌，比网上便宜。

华亿国际购物中心相关人士告诉记者，许多消费者认为，网店节省了店面房租和人力成本，所以商品会便宜。但来“大抢节”看了后，就会发现这是一个认识误区。“知名网店，在互联网上的宣传推广成本是非常高的。而且许多厂家给网络商城的扣点也很高，我所知道的，最高达到30%。这一算，成本就不得了了。”

而华亿这样的传统百货，在这方面的成本很低。同时，依赖于“华亿”品牌的影响力，也能从各大品牌厂商争取到最大的折扣。“大抢节”的商品如此便宜，也就不难理解了。

与网店竞争，华亿还充分利用了互联网的先进理念。在此次活动的宣传推广上，除了传统媒体的强势宣传覆盖，今年华亿国际充分利用微信、微博等自媒体进行创新宣传。在活动期间，华亿通过微信、微博对活动进行滚动直播，第一时间传递抢购盛况，成为芜湖社交媒体、朋友圈的热门话题。在活动中，“现场求婚”、“光脚抢苹果手机”等精彩插曲的自媒体报道，被网友疯转，成为网民的热议话题。 （未完待续）

记者 王舒力